Indice
- Il Funnel Marketing e le Tre Fasi
- La Posizione Trasversale per Architetti
- Creazione di Relazioni di Fiducia
- Costruzione di un Marchio Forte e di un Portfolio di Alta Qualità
- L’Utilità del Retargeting per Clienti di Alto Livello
- Conclusione
Nel competitivo mondo dell’architettura, attirare nuovi clienti e raggiungere il successo professionale richiede una strategia di marketing ben strutturata. Il funnel marketing è uno strumento potente che può aiutare gli architetti a ottenere nuovi progetti e aumentare i loro guadagni. Tuttavia, è importante sottolineare che non esiste una soluzione universale, e il tradizionale funnel marketing potrebbe non essere la migliore strategia per tutti gli architetti. In questo articolo, esploreremo il concetto di “posizione trasversale” nel funnel marketing degli architetti, come questa approccio alternativo può attirare clienti di alto livello e, inoltre, come l’azione di retargeting possa rivelarsi utile in questo contesto.
Il Funnel Marketing e le Tre Fasi
Per comprendere appieno la posizione trasversale nel funnel marketing degli architetti, è essenziale ripassare le tre fasi principali di questo processo:
- Consapevolezza: In questa fase, il tuo obiettivo è far conoscere il tuo studio di architettura ai potenziali clienti. Questo può essere ottenuto attraverso strategie di marketing online, social media, pubblicità, e altre tattiche che aumentano la visibilità del tuo marchio.
- Considerazione: Una volta che le persone sono consapevoli della tua presenza, entrano nella fase di considerazione. Qui, valutano se hai la competenza e l’esperienza necessarie per soddisfare le loro esigenze architettoniche. È il momento in cui devi dimostrare il tuo valore e la tua rilevanza.
- Decisione: Infine, quando i potenziali clienti sono convinti della tua competenza, prendono la decisione di assumerti come loro architetto per il loro progetto.
La Posizione Trasversale per Architetti
Per molti architetti, la strategia tradizionale di funnel marketing potrebbe non essere la soluzione migliore, specialmente se mirano a catturare clienti di alto livello disposti a investire in progetti di architettura di alta qualità. Questi clienti non necessitano di essere convinti dell’importanza di un architetto; sanno già di averne bisogno e sono disposti a investire adeguatamente per ottenere i migliori risultati.
Invece di impiegare tempo ed energie cercando di “convincere” questi clienti, gli architetti possono abbracciare l’approccio della posizione trasversale. Questo consiste nella creazione di relazioni di fiducia con i potenziali clienti di alto livello e nel posizionarsi in maniera più incisiva nei loro pensieri.
Creazione di Relazioni di Fiducia
La costruzione di relazioni di fiducia è fondamentale per gli architetti che desiderano attrarre clienti di alto livello. Ecco alcune strategie pratiche per farlo:
- Partecipazione a Eventi Professionali: Prendere parte a conferenze, fiere e incontri del settore è un ottimo modo per incontrare potenziali clienti e colleghi. Questi eventi offrono l’opportunità di stabilire connessioni significative e costruire una rete di contatti preziosa.
- Sponsorizzazioni: La sponsorizzazione di eventi o attività all’interno della tua comunità o del settore può aumentare la visibilità del tuo marchio e dimostrare il tuo impegno verso la tua comunità. Questo può essere particolarmente attraente per i clienti di alto livello che cercano un architetto impegnato e influente.
Costruzione di un Marchio Forte e di un Portfolio di Alta Qualità
Un altro elemento chiave della posizione trasversale è la costruzione di un marchio forte e la presentazione di un portfolio di lavori di alta qualità. Ecco alcuni suggerimenti:
- Contenuti di Alta Qualità: La creazione di contenuti informativi, utili e coinvolgenti, come blog, video o pubblicazioni, è essenziale per dimostrare la tua competenza e la tua passione per l’architettura. Questo dimostrerà ai potenziali clienti la tua esperienza e il tuo impegno verso il settore.
- Collaborazioni con Altri Professionisti: La collaborazione con altri professionisti del settore, come designer d’interni o ingegneri strutturali, può offrire un servizio completo ai tuoi clienti. Queste collaborazioni non solo ampliano il tuo network, ma possono anche portare a nuove opportunità di lavoro e progetti di alto livello.
L’Utilità del Retargeting per Clienti di Alto Livello
Per attirare i clienti di alto livello, può essere utile integrare nell’approccio della posizione trasversale un’azione di retargeting mirata. Questa strategia si basa sulla tracciatura delle interazioni online dei potenziali clienti con il tuo studio. Quando visitano il tuo sito web, leggono i tuoi contenuti o interagiscono con il tuo brand sui social media, è possibile utilizzare il retargeting per mantenere la tua presenza nella loro mente.
L’obiettivo del retargeting è quello di rafforzare l’immagine del tuo studio e la tua competenza, ricordando ai potenziali clienti perché dovrebbero sceglierti per il loro progetto architettonico. Questa azione può essere eseguita in modo discreto e mirato, in modo da non apparire invadente o aggressiva. È un modo per mantenere un canale di comunicazione aperto con i clienti potenziali di alto livello, rafforzando la loro fiducia nel tuo studio.
Conclusione
Il funnel marketing tradizionale è una strategia efficace per attirare nuovi clienti, ma potrebbe non adattarsi a tutti gli architetti, soprattutto a coloro che cercano clienti di alto livello. L’adozione della posizione trasversale, focalizzata sulla creazione di relazioni di fiducia, sulla costruzione di un marchio forte e sulla presentazione di un portfolio di alta qualità, può essere la chiave per il successo nell’architettura.
Inoltre, l’uso mirato del retargeting può essere un complemento prezioso per mantenere i potenziali clienti di alto livello impegnati e interessati ai tuoi servizi. Implementando questi suggerimenti pratici, gli architetti possono aumentare notevolmente le loro possibilità di attrarre clienti di alto livello e ottenere profitti più elevati in questo settore altamente competitivo. La chiave sta nell’investire nell’immagine del marchio, nelle relazioni e nelle strategie di marketing mirate.
