Quando un cliente cerca e contatta un professionista è perché ha un problema da risolvere. Oggi giorno però non basta saper risolvere il problema, serve aiutare il cliente a comprendere che ha fatto la scelta migliore. Il cliente va guidato dall’inizio alla fine, sempre dandogli la costante percezione che la scelta della soluzione e del …
Leggi tutto “5 step per risolvere un problema di un cliente”
Non sei l’unico a voler i clienti alto spendenti Quante volte hai pensato, o sentito colleghi, dire che serve trovare più clienti alto spendenti per il studio di architettura? Se hai uno studio da almeno qualche anno, sicuramente ti è capitato parecchie volte! I clienti alto spendenti, sono i clienti top, che fanno guadagnare e …
Leggi tutto “Clienti alto spendenti in studio: chi sono e perché sono fondamentali?”
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